販売　仕入

①　誰が売上げるのか？　必要な売上高はいくらか？

②　誰に売るのか？　顧客層を絞り込みます。
　顧客層を絞り込みにより　他店との差別化が図られ
　仕入れる商品が決まってきます。

③何を売るのか？　顧客層を絞り込み何を売るのか？又はどんなサービスを提供するのか決定します。

④どうやって売る？　ネット販売、　訪問販売　店舗販売　
　　　　　　　　　　セルフサービス　など具体的に決めます。

⑤販売条件　　現金販売　売掛金販売など　
　製造や請負の場合は　相手の信用　掛売りの回収条件
　自分の技術に見合っているのか？
　継続的な取引が可能か？

⑥営業時間　営業戦略になります。

①何を仕入　売れ筋商品の仕入が可能か？

②どこから仕入　安定供給できる仕入先の確保

③仕入条件　現金　買掛金などの条件

④在庫管理　在庫管理が重要　過剰な在庫は命取り

自己資金
創業時の自己資金の割合は　26％程度だそうです。
金融機関からの借入が　58％
親族からの借入　7％
その他　７％は　知人の出資などです。

創業から事業が軌道に乗るまでは　６月から１年程度は係りますから
あまり借入金が多いと返済が苦しく大変になります。
創業時の借入金は７２９万円程度が平均だそうです。
自己資金は　３２８万円
出典　日本政策金融公庫

2012年9月6日